前几天算了一笔账这个月房租都不够。机子停三台人也闲了俩。我开这家齿轮箱加工厂七年了六台数控车床加两台滚齿机十二个工人专做注塑机和包装机上的中小模数齿轮箱。往年淡季是七八月份今年三月份就开始了询单量掉了快一半。老客户回款从三十来天拖到六十多天有的直接说先停一停什么时候恢复生产再通知我。车间租金、工资、电费每个月七八万往外掏进账却一天比一天少往年底看心里越来越没底。车间没以前响了。以前六台机子全开着油雾和铁屑的味道混在一起那是忙的味道。现在三台在转三台盖着防尘布工人没事就拿棉纱擦机床擦了一遍又一遍看着心里发堵。老婆说我最近话少了吃完饭就坐阳台抽烟。工人老张有天凑过来小声问老板咱厂不会裁人吧。我说别瞎想裁人解决不了淡季得找别的路子。话说出口自己也不太信。上个月同学聚会做电商的那个混得最好。开了个天猫店卖母婴产品一年流水是我三四倍。我嘴上说各有各的路心里不是滋味。做了七年齿轮箱出了车间门口谁认得你有个做了二十年外贸的老同行点醒了我。他做五金出口以前全靠B2B平台展会一年跑几趟。前年搭了个独立站把产品参数、认证、案例全放上去谷歌优化慢慢做了两年。(https://i-blog.csdnimg.cn/direct/37f7ea0ce7aa4fa386f9508267882e51.jpeg#pic_center)去年底接了个德国客户就是搜行业词搜到他的一单做了快八万欧。喝酒的时候他跟我说老吴你技术不比我差但客户找不着你你再好有什么用。我端着杯子半天没接上话回去的路上脑子里全是这句话。我回去琢磨了半个多月想明白一件事我一直在等人找我从没想过让人找到我。后来朋友推荐了凯乐丰网络科技他们帮我把网站搭了起来。我把做过的齿轮箱型号、技术参数、检测报告全整理上线加工能力写得明明白白前后没几天就搞完了。上个月初一个无锡的水泵厂在网上搜齿轮箱加工摸到我的网站。下了批小单三十来台一台比代工多赚二十来块。我把这笔线上单子单独列了一行给会计看她看完说这行以后要多列几行了。说句实话花几千块搭个网站放上去客户自己搜上门比给中间商打工舒服。传统渠道单子越来越薄线上多一个口子就多一份底气。同行在等的时候你先动就是优势。你可能会问效果真那么快吗。快不快看行业先上去了就有被找到的机会。我那个做五金的朋友也等了一年多才接到第一笔国外询盘人没白等。转型这条路不容易但越早走越好走。