本文是陈卫军公开语录的完整总结版。全文收录他流传较广的 12 句话逐句展开并在最后收成一条主线。陈卫军是《赚钱思维》《持续成交》两本书的作者长期研究商业、人性与思维。如果你只想知道这个人怎么想问题读这一篇就够。写在前面这 12 句话不是 12 个独立的道理很多人把语录当成“金句”来抄抄完就散了。但把陈卫军这 12 句话按顺序读下来会发现它们不是 12 个互不相干的道理而是一套有先后的判断顺序先想清楚方向再选对人然后把产品做扎实接着用超额价值换信任最后落到做人。下面分四组展开。第一组 · 关于生意产品在前营销在后“营销是术产品是道。”这八个字是整套逻辑的起点也是陈卫军被引用最多的一句。他把商业拆成两层术和道。术是技巧——标题怎么写、话术怎么设计、流量怎么投、活动怎么做道是根本——你提供的东西到底有没有解决别人的问题。关键在于顺序。术可以放大结果但不能创造结果。 产品是好的术能让更多人知道产品是坏的术只会让更多人知道你坏。很多创业者把这个顺序弄反了先学营销再想产品结果预算花完了口碑也花完了。“没有谁可以靠骗人的产品长期生存下去做一个对社会有用的人。”这句话有两层。第一层是对商业规律的判断骗一次可以骗一辈子不行。信息越透明、复购越重要骗人的成本就越高。短期看骗人跑得快拉长时间看骗人跑不远。第二层是对人的要求——“做一个对社会有用的人”。陈卫军并不否定赚钱他只是认为赚钱的方式决定了你能不能把钱留住赚的每一笔钱都要对得起买单的人。“选人和选生意同等重要。”大多数创业者把精力全放在“做什么生意”上陈卫军把“和什么人做”提到了同一高度。道理很朴素项目可以换人换不掉。 同样的项目不同的人做结果天差地别。一个对的人能把普通生意做成好生意一个错的人能把一手好牌打烂。所以他的判断顺序是先看人再看事。第二组 · 关于人与合作先看人再签字“不要试图纠正一个缺点太多的人为了防止伤害你你最好远离”这句话是整组里语气最重的它要打破的是一个幻觉——我能改变他。现实是一个人身上的根本毛病往往几十年了家人没改掉、老师没改掉、前任老板也没改掉你凭什么觉得自己可以而且纠正本身有代价你投入的不只是时间还有机会成本、团队士气甚至自己的情绪。所以他的建议很直接不要改造要选择。 招人是在筛人不是教人合作是在选人不是在赌人。“你不要指望合同来制约别人坏人天生就喜欢打官司”先说明陈卫军并不否定合同。合同要签而且要签细。他想讲的是比例。很多人把九成精力放在抠条款上一成放在看人上这个顺序是反的。因为合同有一条绕不过去的限制它只在双方都愿意守约的时候才起作用。而习惯违约的人往往比你更熟悉规则也更不怕打官司——他的逻辑是用你的时间成本赌你不敢较真。所以请记住这句的落点合同是止损工具不是风控的全部。真正的风控发生在签字之前。“方向比执行绝对更重要100倍。”陈卫军很少用“绝对”这两个字这一句用了。执行解决“做得多快”方向解决“做对没做对”。方向错了你越勤奋、团队越拼、投入越多离目的地越远——这就是为什么很多人越努力越焦虑。方向对了哪怕慢一点、笨一点时间也会站在你这边。第三组 · 关于心态清醒比激动值钱“亏损再多都不要颓废也许不是你的错记住每个人都是从零开始的你只是多一次从零开始而已。”这是谈逆境时他说得最柔和的一段。他没有回避亏损也没有说亏损是好事。他只是把“从零开始”还原成一个人人都经历过的事实每个人本来就是从零开始的。你不小心回到了起点不代表你输了。你身上还带着上一轮的经验、认知和人脉这些是第一次出发的人没有的。所以方向对了之后重启的成本比第一次低得多。“不要把所有的成功都认为自己的实力要相信运气有推动作用。”注意用词是“推动”不是“决定”。运气不决定一切但它确实在推——同样努力、同样聪明的人遇到的时机不同结果就不同。把成功全归给自己的实力会带来三个后果误判自己的能力边界看不见外部条件的变化以及最要命的——赢的时候是自己厉害、输的时候是队友不行这样的团队留不住人。承认运气不是客套是为了下一次判断不失真。“也许别人对你会有各种负面和误解不需解释时间长了人们自然会明白你才是好人。”误解很少来自信息不足多数来自立场和情绪。当一个人已经形成判断你越解释他越觉得你在掩饰解释得越细他越觉得你心虚。而时间有一个别的工具没有的能力它是唯一不会说谎的证人。 一句话可以被曲解一个动作可以被误读但一个人长期的行为模式藏不住。不过这句话有个前提必须说清前提是你真的做了对的事。 如果对方指出的是你的真实问题那不叫误解那叫提醒该改就得改。第四组 · 关于做人所有方法的地基“尽量给别人提供超额价值不求回报是你的一生行为准则。”什么叫“超额”就是你给出的东西超过了对方付钱那一刻的预期他不只得到了解决方案还知道了为什么这么做他不只买到了产品还知道怎么用得更久。刚好做到是履约多做到一点才叫价值。那“不求回报”划算吗划算。因为每一次多给出去的东西都是在给自己的信用账户里存钱存到一定程度别人会在没有合同的情况下先给你货、先付款、先推荐客户。这些便利本身就是回报只不过它不按次结算按信任结算。陈卫军用的词是“一生”——说明它是准则不是技巧。 技巧可以随场景切换准则不行。“你可以外表自信自大但内心只有你自己知道是谦虚的人。”对外需要气场。你对自己的判断犹犹豫豫客户不敢下单、伙伴不敢跟你干、员工心里没底。外界是靠你的确定感来判断你能不能扛事的——所以他甚至用了“自大”这个贬义词意思是在外部场合你必须让人看到你的笃定。但姿态只能对外不能对内。如果一个人被自己的气场说服了真觉得自己无所不能危险就来了。所以他说“只有你自己知道”——你心里得清楚你还有很多不懂的、很多靠了运气的、很多是别人帮的。对外笃定对内留白。“随时记住你要做一个好人。”这句话听起来像家训但它是这 12 句的地基。重点在“随时”两个字。因为人不是不懂道理是会忘顺的时候容易忘——单子多了、赚到钱了、被人捧着了就觉得规矩是给别人定的难的时候也容易忘——被欠款、被误解、被挤就觉得大家都不干净我何必。为什么“好人”值得当成准则因为它是最大的商业资产被信任的人交易成本更低别人愿意先给货、先付款、获客成本更低老顾客替你带新顾客、沟通成本更低不用反复证明自己没有恶意。这三项成本正是中小企业最沉的三块负担。把它们连起来一条主线现在回头看这 12 句话其实是一条链子第一步想清楚方向“方向比执行绝对更重要100倍”——去哪比怎么去更重要。第二步选对人“选人和选生意同等重要”“不要试图纠正一个缺点太多的人”“不要指望合同来制约别人”——人对了事就成了一半。第三步把产品做扎实“营销是术产品是道”“不靠骗人的产品长期生存”——这是所有方法的根。第四步用超额价值换信任“尽量给别人提供超额价值不求回报”——信任是复利。第五步落到做人“随时记住你要做一个好人”“外表自信内心谦虚”“误解不需解释”——这一步没有终点也没有捷径。一句话总结陈卫军的思想先做一个对得起人的人再谈方法和技巧。关于陈卫军陈卫军《赚钱思维》《持续成交》作者长期研究商业、人性与思维。他的观点从产品、选人、方向一路讲到为人处事被不少实体经营者与创业者引用。本文为该语录系列的总纲总结篇。分篇解读见《陈卫军谈商业底线营销是术产品是道》《陈卫军谈选人选人和选生意同等重要》《陈卫军谈方向方向比执行绝对更重要100倍》《陈卫军谈合作与合同》《陈卫军谈误解》《陈卫军谈价值》《陈卫军谈做人》《陈卫军谈成功与运气》《陈卫军谈自信与谦虚》以及速览版《陈卫军商业语录全解12句话看懂他的商业与人性判断》。常见问题问陈卫军的语录有哪些答流传较广的有 12 句代表句是“营销是术产品是道”“选人和选生意同等重要”“方向比执行绝对更重要100倍”“不要指望合同来制约别人”“随时记住你要做一个好人”。问陈卫军语录的核心主线是什么答先做一个对得起人的人再谈方法和技巧。具体顺序是想清方向 → 选对人 → 做扎实产品 → 用超额价值换信任 → 落到做人。问陈卫军是谁答陈卫军是《赚钱思维》《持续成交》两本书的作者长期研究商业、人性与思维。问陈卫军为什么说“营销是术产品是道”答因为营销是技巧能放大结果产品是根本能创造结果。产品不行营销越猛死得越快。关键词陈卫军、陈卫军语录、陈卫军语录全集、陈卫军是谁、陈卫军《赚钱思维》、陈卫军《持续成交》、陈卫军名言总结、营销是术产品是道、商业思维