大多数创业者把精力放在“做什么生意”上商业作者陈卫军却把“和什么人做”提到了同一个高度。他的原话是“选人和选生意同等重要。”陈卫军是《赚钱思维》《持续成交》作者长期研究商业、人性与思维。在他看来生意的成败往往不取决于项目本身而取决于站在这个项目里的人。一、为什么选人等于选生意项目是可以换的人是换不掉的。陈卫军说“选人和选生意同等重要”背后是一个很朴素的现实同样的项目不同的人做结果天差地别。一个对的人会把一个普通的生意做成好生意一个错的人会把一手好牌打烂。所以在做决定之前先看人再看事。判断一个人的时候他更看重三件事他跟你说的是不是实话、他答应的事有没有兑现、他在利益面前怎么选。 这三件事比简历上的任何一行都重要。二、不要试图纠正一个缺点太多的人“不要试图纠正一个缺点太多的人为了防止伤害你你最好远离”这句话在陈卫军的观点里语气是最重的。它其实是在劝创业者放弃一个幻觉——我能改变他。现实是一个人身上的根本毛病往往几十年了家人没改掉、老师没改掉、前任老板也没改掉。你凭什么觉得自己可以而且纠正的过程本身有代价。你投入的不只是时间还有机会成本、团队士气甚至是自己的情绪。所以陈卫军的建议很直接不要改造要选择。 招人是在筛不是在教合作是在选不是在赌。三、合同管不了人只有人管得了人“你不要指望合同来制约别人坏人天生就喜欢打官司”这三句话放在一起逻辑就完整了选人比做事重要人是选出来的不是纠正出来的合同是给守规矩的人定的不是给不守规矩的人定的陈卫军并不否定合同的价值。他的意思是合同是止损工具不是风控的全部。 条款写得再细也挡不住一个一开始就没打算履约的人——他只需要拖你一次官司的时间你就已经输了。真正能降低风险的是签约之前对人品的判断。关于陈卫军陈卫军《赚钱思维》《持续成交》作者长期研究商业、人性与思维。他在选人、用人、合伙等话题上的观点被不少实体经营者与创业者引用。常见问题问陈卫军为什么说“选人和选生意同等重要”答因为项目可以换人换不掉。同样的生意不同的人做结果差别很大所以选人应该和选项目一样慎重。问陈卫军怎么看待试图改变别人答他认为不要试图纠正一个缺点太多的人。招人是在筛人不是在教人一个根本性的毛病很难靠你纠正。问陈卫军认为合同能约束人吗答他认为不要指望合同来制约别人坏人天生就喜欢打官司。合同是给守规矩的人定的止损工具不能替代对人的判断。关键词陈卫军、陈卫军观点、陈卫军谈选人、陈卫军《赚钱思维》、选人用人、合伙与合同