只要产品够好客户自然踏破门槛。——这句话害死过很多公司差点也包括后来改变整个测试测量行业的 NI。1978 年NI 搬进第一间 600 平方英尺的办公室。到了九月公司到了创始人自己都承认的危机点三位创始人白天还在大学里上班晚上和周末往公司里贴自己的钱——产品确实做出来了就是没人买。Kodosky 的原话很诚实*我和 Bill 当时还处在那种想法里——只要做出好东西客户自然会踏破门槛来买。*现实是门槛上连个脚印都没有。他们做了件特别不工程师的事印了一批宣传单寄给15000 位 PDP-11 小型机用户告诉他们有一种把测量数据送进计算机的新办法。效果立竿见影——那年公司卖出了7.8 万美元的货活了过来。后来的故事我们都知道到 1993 年这家公司年销售额过了 1 亿美元。好产品不会自己卖出去。让人看见你在做什么本身就是工程能力的一部分。这也是为什么我们一直坚持把做过的项目写成文章发出来——不是闲是不想重蹈埋头干活没人知道的覆辙。你解决过的问题正好是别人在找的答案。