2026年Q1一个写字楼点位的客单价一直停留在6元左右。用户主要买矿泉水、可乐等低价饮料。调整了三个地方后客单价提升到9元。一、调整一商品组合调整前货道以低价饮料为主矿泉水、可乐价格区间2-4元。调整后增加中高价商品咖啡、果汁、轻食价格区间6-12元。低价饮料保留但减少了货道数量。效果用户有了更多选择部分用户从“只买水”变为“买咖啡零食”。二、调整二货道位置调整前高价商品放在底层货道不显眼。调整后高价商品放在视线黄金位置中间2-4层低价商品放在底层。效果高价商品的曝光率提升用户更容易看到并购买。三、调整三屏幕推荐调整前屏幕默认显示全部商品列表。调整后屏幕优先展示高毛利商品咖啡、轻食并在下午时段推送下午茶组合。效果用户被推荐引导购买高毛利商品的比例提升。四、总结客单价提升不是“涨价”是“引导用户买更贵的东西”。商品组合、货道位置、屏幕推荐——三个调整让客单价从6元提到9元。你的点位客单价是多少评论区聊聊。