对于很多制造企业而言长期行业深耕使其沉淀了扎实的研发实力及过硬的产品功底。但在信息爆炸的时代还在依赖传统获客模式及粗放式团队管理方式的老牌企业们开始感受到了增长的乏力。成立于2017年的广州优玛科技有限公司深耕安防门控领域是一家集研发、生产、销售、服务于一体的智能门控专业企业。公司拥有自主研发设计团队与多项产品专利主营磁力锁、电控锁、消防逃生锁等全系列安防门控产品长期服务碧桂园、中建电子、昇辉控股等众多大型政企与工程企业凭借过硬的产品品质与技术实力在行业内积累了良好口碑。但和众多传统制造企业一样优玛科技在规模化发展过程中也遭遇了行业共性的经营困境而与销氪长达5年的合作为其破解行业难题、提升获客效率、规范团队管理找到了稳健解法。“我们的核心客户以工程商、集成商为主客户精准度低、触客难度大、销售管理难量化这也是行业长期存在的普遍痛点。”优玛科技区域总监李俊言如是说。优玛科技深耕行业多年早期依托行业主流方式开展获客与团队管理随着行业竞争加剧、市场逐渐内卷传统模式的弊端愈发明显。在获客拓客层面公司早期主要依靠线下展会、企查查/天眼查人工检索、传统电销三种模式获客。“前几年产品没那么卷的时候展会还算有效。现在产品线成熟、竞争多了去展会的收获微乎其微。”而人工检索企业信息、盲打电销的模式不仅耗时费力最大的难题是无法精准匹配关键决策人大量无效触达消耗销售精力获客效率难以提升。在团队管理层面李总表示“以前我们没有数智化工具的加持完全依赖人工统计与经验判断存在明显短板。”在这样的模式下管理层无法实时掌握销售团队的日常工作动态销售通话量、外勤打卡、客户新增等核心工作数据无法量化团队KPI考核缺乏精准依据工作成果难以落地复盘团队管理处于粗放、无序的状态很难针对性优化销售策略、提升团队效能。与此同时面对中大型优质客户团队常常面临客户联系方式缺失、有效触达渠道不足的问题大量潜在优质客户资源无法有效激活成为企业业务增长的核心阻碍。为破解获客与管理双重难题优玛科技很早就开启了数智化工具选型之路此前也曾使用过同类客户管理产品。经过长期对比试用与实战落地优玛科技最终选择与销氪达成长期深度合作至今合作时长已达5年近期更是一次性续约三年足以印证对销氪产品与服务的高度认可。谈及选择销氪的核心原因李总表示相较于同类产品销氪的产品功能更全面、场景更贴合制造业销售需求兼顾了精准获客与团队精细化管理两大核心场景实用性与适配性更强。在长期的合作中销氪已深度融入优玛科技的日常销售与管理全流程从获客、触达到团队管控全方位助力企业实现精细化运营升级带来了肉眼可见的改变。大数据精准获客告别盲目拓客依托销氪寻客宝大数据获客能力优玛科技告别了传统盲搜、盲打的低效模式。李总提到“业务员会结合我们自己的业务属性在销氪寻客宝里搜‘建筑智能化’‘智能化工程’这类关键词就能筛出一批潜在客户。找到人后还会通过销氪通信助手实现稳定建联。在销氪的系统中我们也能清晰判断所触达的是否是关键决策人这种“先筛后打”的方式比过去盲目拨号高效得多。”在李总看来这种获客模式解决了优玛科技此前中大型客户触达难、关键人对接难的核心痛点大幅减少无效工作让销售拓客更有方向、更高效。数据化管控团队管理有据可依借助销氪CRM管理系统优玛科技实现了销售团队的全量化、精细化管理。管理层重点聚焦通话时长、外勤打卡、新增客户数量三大核心数据实时掌握团队工作动态。所有销售工作数据自动沉淀、可查可溯改变了以往无数据、无考核、无复盘的粗放管理模式。通过真实数据直观复盘团队工作、调整销售策略、落地KPI考核让团队管理有依据、优化有方向有效提升了整体团队执行力与工作效能。*功能示意图历经数年实战落地销氪的产品能力与服务能力获得了优玛科技的充分肯定。李总直言销氪服务团队响应速度快、配合度高日常使用中遇到问题都能第一时间对接解决全程保障企业数智化工具顺畅落地使用服务体验很好。当下行业竞争日趋激烈多数传统制造企业仍深陷老旧经营模式的桎梏数智化转型滞后成为发展短板。优玛科技率先主动布局数智化工具优化获客链路、规范销售管理凭借前瞻的转型思路跑出了发展优势也为同行业传统企业升级转型提供了优质参考样板。而销氪也将持续深耕企业数智化赛道立足行业真实痛点打造场景化、适配性的数智化解决方案致力于助力更多企业完成精细化数智化升级。